獲取亞馬遜review大集合




一、為何好評Review成了必需品? 根據Feedvisor發布了“2019年Amazon消費者行為報告“發現:

  • 73%的買家認為正面商品評論會影響買家對於商家的信任度

  • 79%的買家信任線上商品評論的系統如同相信個人的推薦

  • 85%的買家會瀏覽線上商品評論

從購買角度分析review的好處:

  • 使猶豫不決的買家下定購買的決心

  • 說服買家捨棄其它替代品而購買你的商品

  • 確保產品品質是可信任

  • 具有口碑效應

擁有更多的review自然擁有更大的影響力。比如1000個4星review比10個4.5星的review來得有說服力,而數量一樣的情況下,分數越高自然擁有更高的口碑效應。即使在互聯網時代,我們都傾向於聆聽他人的感想,我們仍然願意參考其他人的選擇,從眾形態仍然存在,當大多數人說你一定要擁有,大多數人都會進行從眾消費。


優衣庫就是經典的案例之一,當人人都穿優衣庫,即使你不喜歡,你也可能會買一兩件。 二、亞馬遜上評的四種方式 亞馬遜review經歷了好幾個階段,主要有四種測評方式:直評、譜評、VP評論、VP綠標。 1.直評 權重指數: 直評:即買家直接評論,無需購買商品。 直評剛出來頗受賣家青睞,也有不錯的權重,只可惜後來大量賣家刷直評,被“姐夫”發現,直評的一下子被放到可以忽略不計的地位,簡單來說,就是直評對店鋪和產品產生的作用微乎其微,基本可以放棄。刷多了還容易惹來麻煩。 2.譜評 權重指數:★★ 譜評可以稱為機刷或者自養號刷單評論。 因為譜評的賬號經常評論,因此權重自然不會很高,是市場上最常見的review,正所謂譜評撐起亞馬遜review的半邊天。另外根據譜評方式的不同,依重要性依次可以分為視頻評論、圖片評論和文字評論三種。 3.VP評論 權重指數:★★★★ VP評論,即真實的路人甲買家,擁有更高的review權重。 VP評論的賣家都是真實購買後留下的真實評論,擁有更高的權重、可信度、說服力,因此往往都排在更前面。大部分買家都會看帶有VP的評論。但VP評論並不容易獲得,除了賣家的正確引導獲得之外,其他途徑獲得VP評論價格也更高。 4.VP綠標評論 權重指數:★★★★★ VP綠標評論擁有超高的權重,如果說VP評論是土豪,那麼VP綠標評論則是貴族。 VP綠標評論源自亞馬遜推出的“Vine Voice”,我們稱這些人為Vine 評論員,亞馬遜將為他們免費提供產品,並要求他們寫出較為客觀的評論,並為他們貼上小綠標。 Vine評論員留下的review可信度更高、更有說服力,在轉化效果上面也是獨一檔的存在。想要獲得這些Vine的評論,你首先得有優秀的review ranker,這是加入Amazon Vine項目的敲門磚。此類評論市面上並沒有售賣。 三、獲得更多五星review的方法 1.在包裹中放售後卡獲取 為了提高客戶留評,賣家可以在發貨包裹中放售後卡引導買家留評,適當地給予傭金獎勵,這樣可以大大提高買家留好評的概率。 2.通過付費廣告形式獲取 通過在海外社媒打廣告的方式獲取review,買家看到感興趣的產品就會下單購買,最後通過免評或者測評的方式達成協議。這種方式成本比較高,容易被職業刷手薅羊毛,建議有足夠經驗再入手。 3.各大社媒發帖尋找路人甲 想要找到真實的路人甲購買你的產品留下review,可以通過國外的社媒發帖,尋找到做測評的路人甲。這種獲得測評的方式需要大量人力成本去鋪滿渠道,而且需要豐富的運營經驗和渠道經驗。 4.賣家通過社媒平台引導 通常來說,訂閱商家facebook、Instagram、tiktok等平台的粉絲具有一定的忠誠度和對產品有一定的認可,這些人絕大部分是向商家購買過產品的人,這些都是潛在的VP評論。也可以通過圍繞產品發布計劃活動、或者與網紅合作展開比賽活動、接受預定等形式提前為產品預熱,​​獲取好評review。 5.郵箱+電話獲取測評 買家購買產品會留下電話和郵箱,賣家可以主動通過電話和郵箱,將店鋪折扣活動信息主動推送給買家,讓更多買家參與進來。這也是一種不錯的獲得review方式。 6.通過中介獲取review 市面上有大量的測評中介,他們通過養號或者尋找華人、留學生等方式,能夠獲取大量的review, 但是由於這些人經常留評,因此通常來說review質量一般,權重不高,對產品的影響有限。 7.建立私域流量池 私域流量池今年非常火爆,絕對不是空穴來潮,而是目前獲得review的最佳形式,他區別於以上幾種形式,優勢在於可以通過系統性、規範性、長期性與粉絲互動和粉絲經營,形成一個較好的長期良性循環的,並且不斷通過裂變拉新擴大粉絲池,形成良好的獲取review生態圈。 總結 最近與亞馬遜運營十年的 “爆款大神”交流,請教他如何打造爆款,他說:“先做100個review試試”。可見review對於爆品的打造必不可少。但是目前市場上大多數review都是機刷比較多,以次充好,許多商家並不知道,等到發現為時已晚。因此做亞馬遜真人測評,一定要找到海外真實的路人甲。 市面上測評資源非常多,且價格非常昂貴,如果賣家能夠從長遠考慮,建立屬於自己的私域流量池,可以反複觸達粉絲為自己做真人測評,這無疑是目前最好的解決方案,不過據目前來看,大多數賣家尚未有這種前衛的意識,不過那些大賣者不從來都是潮流先鋒嗎? (來源:資深跨境電商觀察者) 以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯繫我們。


文章來源:這裡

雨果網 微信公眾號 立即追蹤【Vcan 匯創網融科技】Facebook 專頁,留意下一篇文章!

Vcan: " 我們一起  成就更多!"

0 次瀏覽