疫情導致口罩銷量高達2400萬,新冠狀病毒疫情對亞馬遜產生了哪些影響?


2020年中國新年伊始,對新冠狀病毒的恐慌已導致亞馬遜平台部分產品發生瞭如下變化: 1月21日,亞馬遜自營醫用口罩售罄; 2月5日,防護服售罄; 防護服銷量增長了353%; 每日售出8510個醫用口罩; 醫用口罩價格上漲583%; “末日求生”(Doomsday prep)產品搜索量增加了300%; 偽劣口罩及相關防護用品充斥市場; 2019年末在中國武漢爆發的新型冠狀病毒(2019- nCoV),現已引起全球的關注和警惕。 在Jungle Scout網頁版的選品數據庫裡,我們對相關產品和市場進行了數據調研,一起來看看這場疫情對亞馬遜部分產品銷量的影響,包括健康防護用品的銷售趨勢、價格波動、售罄產品類型等等信息。


現像一:2月5日,亞馬遜自營防護服(Hazmat suits)售罄 亞馬遜自營最為暢銷的危險品防護服(簡稱“防護服”)於2月5日售罄。 防護服銷售熱潮最直觀的展示了疫情對市場的影響(上一次亞馬遜自營防護服賣斷貨,還是2018年夏天埃博拉疫情爆發期間)。

一款大受歡迎的一次性連體防護服銷售一空。該產品名為“杜邦特衛強400 TY122S 獨立包裝一次性連體防護服、帶頭罩、鬆緊袖口、高筒鞋套、可在個人防護用品自助販售機銷售”(DuPont Tyvek 400 TY122S Individually Packed Disposable Protective Coverall with Elastic Cuffs Attached Hood and Boots for PPE Vending Machines)。現在該產品價格暴漲,並且只能在第三方店鋪購買。 #1 銷售其他防護服的賣家也提高了價格 隨著亞馬遜自營產品銷售一空,商品頁面標註的平均價格上漲了13%,從原來的9.68美元上漲到11.08美元,最高價躍升到23.37美元。

儘管價格上漲,但非自營賣家的防護服銷量依然旺盛。

下方的圖表以銷量為序,展示了同款產品的賣家排名(綠色曲線)。在該排名中,銷售某款產品的賣家所處的位置越低,其在亞馬遜上售出的數量越多。


用Jungle Scout銷量預估計算器Sales Estimates來看,該産品在90天内,在亞馬遜上的銷量從每個月810件躍升到5160件,銷量增加了637%。


#2 一月份售出2萬套防護服


通過上方JS插件的數據,可以看出在過去30天裡,Listing排名前46位的防護服的平均月銷量為453件。也是就說,僅在1月份就售出了2萬多套防護服。


由於亞馬遜自營的眾多防護產品脫銷,第三方賣家就有機會登上排名榜單。


#3 防護服的搜索量仍在攀升


過去的30天裡,防護服在亞馬遜上的搜索次數增加了310%。下方的圖表展示了與關鍵詞“防護服”相關的其他產品的銷量。


亞馬遜上的醫療口罩和呼吸器搜索次數增加了17000%,口罩銷售額接近2400萬美元。


我們再從Jungle Scout關鍵詞搜索器工具中看看,醫用口罩(medical masks)和外科口罩(surgical masks)的搜索量及銷量同樣高漲。


注:“N95口罩”是一種經疾控中心認可的呼吸器,能阻擋空氣中95%的懸浮顆粒。自從冠狀病毒肆虐的新聞初次公之於眾,亞馬遜商城到處都能見到“商品下架”的標識。


在過去的30天裡,下列與口罩有關的關鍵詞搜索記錄呈現出以下趨勢:

  • 3M N95 口罩(N95 mask 3m):增加了17034%

  • 3m 1860:增加了13733%

  • N95:增加了6543%

  • N95 兒童口罩(N95 mask kids):增加了2188%

  • 抗菌口罩(Mask for germ protection):增加了1757%

  • 防空氣污染口罩(Mask for air pollution):增加了 836%

  • 3M口罩(Face mask 3m):增加了789%

  • 防病毒口罩(Virus mask protection):增加了487%

其它搜索量飆升的醫療防護用品包括:

  • 生存急救包(Emergency backpack survival kit):增加了694%

  • 感冒藥(Cold medication):增加了544%

  • 末日生存包(Doomsday preppers):增加了 325%

  • 流感藥物(Cold flu medicine):增加了 271%

  • 救生包(Prepper):增加了 253%

  • Emergency C: 增加了 205%

  • 末日(Doomsday):增加了 183%

  • 增強免疫力(Immune boosters):增加了 136%

  • 病毒(Virus):增加了 119%

上述相關產品的銷量也大幅攀升。 利用數據,我們也檢索了30天內“外科口罩”的銷量。

JS插件數據顯示,搜索關鍵詞“外科口罩”後跳出的前48個Listing的月均銷量為4347件。如果計算總和,亞馬遜上每天能售出7800個外科口罩套盒。 由於外科口罩大多為100個裝的套盒,2020年內,已有大約2370萬枚外科口罩在美國售出——這僅僅是利用關鍵詞統計得出的數據。

現象二:醫用口罩和其他疾病預防類產品在亞馬遜脫銷下方的圖表顯示,大約從1月22起,亞馬遜(橘紅色)自營的3M 8511 N95口罩就開始脫銷。

亞馬遜自營產品斷貨後,第三方賣家開始擡高價格(紫色曲線)。


#1 隨著供貨量減少,醫用口罩價格飆升


亞馬遜自營產品斷貨前,N95口罩售價為13.28美元。


現在,N95口罩的價格為63.95美元——上漲了582% 。


儘管自營產品已經脫銷,但銷量仍然旺盛。下方的圖表顯示了上個月亞馬遜最暢銷賣家的排名(綠色曲線)。


出現這一變故之前,該產品在“工業和科學(Industrial and Scientific)”類目下的平均銷量排名約為110名。這意味著每月的估測銷量為4350只。 目前,該產品在該產品分類中排名第一,僅該產品一項,每月的淨銷量就達到25530只。


現像三:亞馬遜自營產品斷貨後,偽劣產品冒頭 2019-nCoV導致的人心惶惶使得亞馬遜自營的口罩產品銷售一空。隨後,受高需求和高利潤的驅使,亞馬遜賣家在正規產品缺乏庫存的情況下,發布帶有誤導性信息的商品頁面。 然而,儘管偽劣產品目前在亞馬遜的搜索結果中位置靠前,我們還是可以根據以下特徵鑑別出大量虛假商品頁面:

如何識別偽劣產品:

  • 根據經驗,如果你決定購買口罩,請選擇至少有30條評論的產品。通常,這代表該產品已在市面上銷售了很長時間。

  • 購物時,遇到非亞馬遜自營產品,一定要查看賣家的評分。

  • 要做到這一點,請點擊“查看所有購買選項”按鈕,從賣家列表中尋找獲得過100次以上評分,平均得分為97%以上的賣家。

  • 產品送達後,確保產品的包裝與商品頁面一致,包裝盒與商品頁面沒有任何不符之處。 由於需求增加、供應減少,你有可能為口罩支付比平時更高的價格。 (來源: Jungle Scout槳歌) 以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯繫我們。

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